Techniques de commercialisation Bordeaux

Permet d’aborder toutes les notions commerciales, marketing et managériales qui guident les décisions des entreprises et des organisations.

Droits réservés : Gautier Dufau

Table des matières

Présentation

Droits réservés : Gautier Dufau

Objectifs

Le BUT Techniques de commercialisation (TC) s'organise autour de 3 compétences principales : marketer, vendre, communiquer. Il recouvre toutes les étapes de la commercialisation : préparation de l'action commerciale, étude de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et vente, relation client...
De nature polyvalente, cette spécialité intègre les notions commerciales, marketing et managériales qui permettent de guider les décisions stratégiques et opérationnelles des entreprises et autres organisations.
Les étudiants deviennent des professionnels polyvalents, autonomes et à forte capacité d'adaptation.

Parcours possibles

    À partir de la rentrée 2027

    • Marketing digital et entrepreneuriat
    • International Business : vente et achat
    • Expérience client et stratégie de distribution
    • Développement commercial et management de la relation client
    • Stratégie de marque et événementiel

    Avant septembre 2027

    Documents de la formation

    En chiffres

    • 93% Taux d'obtention du diplôme BUT
    • 20% Taux d'emploi
    • 69% Taux de poursuite d'études
    • 31% Part de l'alternance parmi les diplômés poursuivant leurs études

    Enquête d’insertion menée par l’IUT de Bordeaux auprès de ses diplômés 2025. Situation au 1er novembre 2025.
    Nombre de diplômés : 153. Taux de réponse : 70 %.

    • Taux d'obtention du diplôme BUT : Nombre de diplômés en 2025 / Nombre d’inscrits en 3ème année de BUT en 2024-2025.
    • Taux d'emploi : Nombre de diplômés en emploi / Nombre de répondants.
    • Taux de poursuite d'études : Nombre de diplômés en poursuite d'études / Nombre de répondants.

    Consultez les statistiques détaillées sur la page Devenir de nos diplômés (lien externe).

      Les + de la formation

      • + de 50 ans d’expertise
      • Pédagogie par projet
      • Mises en situations professionnelles
      • Business games
      • Professionnalisation
      • Partenariats avec les entreprises
      • 23 semaines de stage
      • Alternance possible dès la 2ème année
      • Stage et mobilité à l’international
      • Accompagnement personnalisé
      • Diplômes d’université transverses

      Informations administratives

      Informations administratives
      Formation initialeOui
      Formation continue (adultes en reprise d'études)Oui
      ApprentissageOui
      Capacité d’accueil159

      Pédagogie

      Compétences visées

      • Participer à une stratégie marketing et commerciale
      • Conduire des actions marketing
      • Communiquer sur l'offre commerciale
      • Vendre une offre commerciale
      • Manager la relation client
      • Gérer une activité digitale
      • Développer un projet e-business
      • Formuler une stratégie de commerce à l'international
      • Piloter les opérations à l'international
      • Piloter un espace de vente
      • Manager une équipe commerciale

      Méthodes mobilisées

      • Cours magistraux (CM)
      • Travaux dirigés (TD)
      • Travaux pratiques (TP)
      • Projets tuteurés
      • Situation d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)
      • Apprentissage par problème (APP)
      • Travaux personnels ou de groupes
      • Activité d'ouverture et de personnalisation (AOP)
      • Mises en situations professionnelles (projets professionnels encadrés, stages en entreprise)
      • Alternance
      • Suivi pédagogique individuel des étudiants

      Les cours sont majoritairement dispensés en présentiel et peuvent, dans certains cas, être proposés en distanciel.

        Modalités d’évaluation

        • Contrôle continu
        • Assiduité obligatoire

        Consulter la page du respect des règles et la charte des examens de l'université de Bordeaux (lien externe).

        La validation d'un ou plusieurs blocs de compétences est possible selon le programme de chaque spécialité de BUT. Pour en savoir plus, téléchargez le document relatif aux modalités de contrôle de connaissances et de compétences dans la rubrique « Documents de la formation ».

        Après la formation

        Débouchés

        • Jeune diplômé : conseiller/assistant commercial, chargé de clientèle, technicocommercial, assistant/chargé de marketing, assistant chef de produit, chargé de communication, chef de rayon...
        • Avec de l'expérience : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, gérant de magasin, de PME, chef de publicité...
        • Divers domaines : marketing, commerce, grande distribution, communication, événementiel, industrie, banque, assurance, immobilier, import-export, conseil...
        • Après l'obtention du BUT TC, les diplômés peuvent poursuivre leurs études vers un diplôme de niveau bac+5 en intégrant un master, une école de commerce ou toute autre formation spécialisée dans les métiers de l'administration et des services.

        Indicateurs de résultats

        Consultez nos statistiques détaillées sur la page Devenir de nos diplômés.

        Admission

        Prérequis

        • Bacs généraux
        • Bacs technologiques
        • Autres cursus et étudiants en réorientation examinés au cas par cas

        Tarifs de la formation initiale

        105 € CVEC** + 178 €***

        Tarifs donnés à titre indicatif et pouvant être modifiés.
        **CVEC  : Contribution de vie étudiante et de campus. Les étudiants boursiers et les alternants en contrat de professionnalisation ne sont pas concernés.
        ***Droits d'inscription. Les étudiants boursiers et les étudiants alternants ne sont pas concernés. Un tarif spécifique s'applique à certains étudiants extra-communautaires. Pour en savoir plus, consultez la page de l'université de Bordeaux : www.u-bordeaux.fr/formation/candidatures-et-inscriptions/cout-des-etudes (lien externe).

        Tarifs de la formation continue (adultes en reprise d'études)

        Consultez le document relatif à la tarification des actions de formation continue ou contactez le service Formation continue et alternance (FCA) de l'IUT (coordonnées ci-dessous).

        Bureau de gestion alternance et reprise d'études
        fca-rea@iut.u-bordeaux.fr
        05 56 84 58 83 | 05 56 00 95 64

        Tarifs de l'apprentissage

        • Secteur privé : niveau de prise en charge décidé par France compétences et appliqué par l'OPCO de l'entreprise. Pour les contrats signés à partir du 1er juillet 2025, un reste à charge de 750 € sera demandé aux entreprises.
        • Secteur public : niveau de prise en charge décidé par la fonction publique de rattachement (État, territoriale ou hospitalière).

          Modalités et délais d’accès

          La sélection se fait sur dossier dans le cadre de la procédure nationale Parcoursup. Lorsque les étudiants sont admis, ils suivent la procédure d'inscription en ligne.

          L'accès en cours de formation (passerelles) et les équivalences de tout ou partie du diplôme sont examinés par des jurys ad'hoc à la vue d'un dossier spécifique et éventuellement lors d'auditions.

          Pour toute information complémentaire, contacter le service Formation et vie universitaire (FVU).

          S'inscrire

          Accessibilité

          Le service PHASE étudie la possibilité d'un aménagement de la scolarité pour les étudiants à besoins spécifiques et offre un accompagnement personnalisé pour favoriser la réalisation de projet d'études.

          Alternance

          Rythme de l'alternance

          L'alternance débute à partir de la 2ème année. Pour en savoir plus sur la durée des contrats : https://travail-emploi.gouv.fr/formation-en-alternance/apprentissage-et-formation-en-alternance (lien externe).

          Pour les contrats d'apprentissage, le centre de formation des apprentis (CFA) est le CFA de l'université de Bordeaux.

          Codes apprentissage : 25131204 / 25131203 / 25131205 / 25131202
          Code UAI : 0333358W

          Taux de rupture des contrats d'apprentissage en 2024/2025 : 17 % (26 contrats rompus sur 153, dont 4 apprentis ayant abandonné la formation, 13 ayant retrouvé un contrat et 9 n'ayant pas retrouvé de contrat).

          Organisation

          Contacts

          IUT de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide
          Département TC
          Pôle universitaire des sciences de gestion
          35 avenue Abadie
          33072 Bordeaux

          Pour la formation
          Secrétariat - TC
          recrutement-but-tc-b@iut.u-bordeaux.fr
          05 56 00 95 80 / 95 75

          Pour l'alternance et la formation continue (adultes en reprise d'études)
          Bureau de gestion alternance et reprise d'études
          fca-rea@iut.u-bordeaux.fr
          05 56 84 58 83 | 05 56 00 95 64

          Pour l'inscription
          Service Formation et vie universitaire (FVU) | Bordeaux-Bastide
          fvu-bastide@iut.u-bordeaux.fr
          05 56 00 95 82 / 95 54

          Dernière mise à jour :